Talentkrig, kæmpehandler og magt: Få et unikt indblik i en lukket agentverden

Kom med bag kulissen i en ellers lyssky verden, når Bold giver dig et stort indblik i den omdiskuterede branche for fodboldagenter. Over seks milliarder kroner. Så astronomisk mange penge betalte klodens fodboldklubber i 2023 i agenthonorarer, og det er ifølge FIFA´s opgørelse det højeste beløb nogensinde. Det måske mest absurde eksempel er, at Manchester City betalte omkring 300 millioner kroner alene i agenthonorar, da den engelske mesterklub i 2022 købte Erling Haaland. Vel at mærke en handel, der ikke krævede forhandling mellem klubberne, fordi City udnyttede Haalands frikøbsklausul i kontrakten med Borussia Dortmund, men agenten Rafaela Pimenta og farmand Alfie Haaland kunne alligevel stikke 150 millioner kroner i lommen hver i forbindelse med skiftet. Tager vi de danske briller på, er det naturligvis et andet målestoksforhold, men udgifterne til fodboldens magtfulde mellemmænd er også bare steget og steget herhjemme. Eksempelvis brugte FC København på den gode side af 25 millioner kroner på agenter tilbage i 2021, hvor DBU lavede en opgørelse for det år. Agenternes indflydelse er enorm, og branchens ry er blakket, men alligevel er det de færreste, der ved, hvad der reelt foregår bag kulissen. Baseret på samtaler med en række kilder i det danske agentmiljø giver Bold dig her et indblik i den forunderlige agentverden. Talentkrigen i Danmark- Der er ingen grund til at pakke det ind. Det er da pisseirriterende, når konkurrenten laver en aftale med et af de helt store talenter. Priserne på fodboldspillere er skudt i vejret de senere år, og særligt unge spillere med stort potentiale betaler klubberne i dyre domme for. For klubberne handler det om at få fingrene i de største talenter så tidligt som muligt, og nøjagtig det samme gælder for agenterne, så konkurrencen er stor agenterne imellem. For 10-15 år siden handlede det mere om etablerede spillere, men der har fokus ændret sig ret markant. - Det er klart bedst, hvis man har spillerne fra start. Ulempen ved det, hvis man kigger rent økonomisk, er, at der bliver mere og mere kamp om dem, og de bedste skal man jo tage, når de er 14,5 år, fortæller en dansk agent. En anden agent, der har været i gamet i mange år, havde i starten selv svært ved at forstå spilleres behov for en professionel repræsentant i så ung en alder. - Til at starte med kunne jeg godt sætte spørgsmålstegn ved, om en 15-årig fodboldspiller overhovedet behøvede en agent. For på det tidspunkt kan forældrene ofte godt selv varetage de opgaver, der måtte komme. Men det er klart, at er man et toptalent og står på spring til et skifte til Arsenal eller Real Madrid som 15-16-årig, så er det en god idé med en agent, der kender gamet. - Men er man ikke hurtig, så havner de hos en anden agent, og så kan det være svært at få de talentfulde spillere ind på et senere tidspunkt, fordi de allerede har opbygget et bånd med andre. I 2023 fik det en del fokus, at blot 14-årige William Faber som amatør skiftede til FC Nordsjælland fra Silkeborg og senere ville skrive kontrakt som 15-årig. Artiklen fortsætter efter billedet. Foto: Claus Bech Reglerne i Danmark er sådan skruet sammen, at det er ganske begrænset, hvad agenterne kan tjene på spillere under 18 år. Alligevel er firmaerne altså nødt til at foretage en udvælgelse, mens spillerne er helt unge. - Så er risikoen stor, når man skal vælge, hvilke 14-årige man tror på i forhold til at komme igennem nåleøjet. Man kan nærmest komme til at bruge fire års arbejde, og så ender spilleren med ikke at blive god nok. Er talentet stort nok, er der altid flere bejlere, der står klar til at repræsentere spilleren. - De vil typisk holde møder med tre-fire firmaer, og så vinder man nogle og misser andre. Selv om det lykkes en agent at lave en repræsentationsaftale med en spiller, er de stadig sårbare og kan hurtigt miste indtægtskilden. De såkaldte repræsentationsaftaler må maksimalt vare i to år ad gangen, så det er ikke unormalt, at spillere skifter agent i løbet af karrieren. Rasmus Højlund er et eksempel på det. Den danske komet var repræsenteret af Boutique Transfers & Management, der har hovedsæde i Danmark, men inden skiftet til Manchester United skiftede Højlund til det store internationale agentfirma SEG. Her var det indehaver Kees Vos, som satte et videomøde op med Erik ten Hag, som Vos i øvrigt også repræsenterer, hvilket blev første skridt på vejen til Højlunds drømmeskifte til Manchester United. Således er det pludselig i stedet det hollandske agentfirma, som tjener kassen på Højlunds skifte og lukrative Premier League-kontrakt. Hvordan tjener agenterne penge?En agent repræsenterer sine klienters interesser på alle niveauer, og det er netop via spillerne, at agenterne bliver aflønnet. Typisk får agenterne et sted imellem fem og ti procent af spillernes løn, men mens beløbet tager afsæt i spillerens løn, kommer pengene direkte fra klubben. - Den del går uden om spilleren, så det er noget, klubben betaler på vegne af spilleren. Der er ingen tvivl om, at vi havde fået en langt sværere case, hvis vi skulle sende spillerne girokort hele tiden. - Det havde ikke været rart, for selv om det i virkeligheden måske havde været det samme, ville spillerne nok virkelig tænke, om det så er pengene værd. I Danmark beskattes spillerne dog af honoraret til agenten, så det er næppe nogen overraskelse, hvad de får. Selv om normalen er som nævnt ovenfor, er der også helt ekstreme eksempler. AaB fik angiveligt 16 millioner kroner for salget af Jores Okore til kinesisk fodbold i 2021, men hele 10 af dem gik efter sigende til agenten Ole Petter Drevland. Artiklen fortsætter efter billedet. Foto: Liselotte Sabroe Hvor stor procentdelen bliver, hænger oftest sammen med, hvor attraktiv den pågældende spiller er. - Hvis du sidder med topspilleren, så er klubben nok også mere tilbøjelig til at sige: ´Jamen du får dine ti procent´. Sidder du med noget lidt mindre, kan det sagtens være, at klubben siger, at vi kan få fem. Det er en forhandling som alt muligt andet. Når man snakker agenter, tænker de fleste nok på dem som spillernes repræsentant, der varetager den pågældende spillers interesser, men der er mere end det. Agenter kan nemlig også repræsentere klubber, og det gælder både den købende og sælgende klub i en handel. - Det kan være, at FC København siger, at vi skal bruge en angriber. Vi har ham ikke selv, men jeg anbefaler én, og så kan man blive aflønnet for at finde angriberen, udover at de laver en aftale med spilleren og vedkommendes egen agent. På samme måde kan en agent indgå en aftale med en klub om at sælge en spiller, så ofte er der mere end én agent involveret i at få en handel i stand. Når det er tilfældet, får de involverede agenter alle en bid af den økonomiske kage. Selv om agentfirmaerne ofte kæmper om at lave repræsentationsaftaler med de samme spillere, er samarbejdet agenterne imellem altså også en central brik for at opnå succes. Indtrykket hos de adspurgte agenter er, at samarbejdet i Danmark fungerer ganske godt i det store hele, men kigger man bare på den anden side af Øresund, er billedet et helt andet. - Nu rejser jeg en del i Sverige, og der er jo decideret agentkrig, hvor de både truer hinanden og alt muligt, så på den måde har vi det rigtig godt herhjemme. Vi bekriger ikke hinanden ret voldsomt. - Det er klart, at vi tager en spiller fra hinanden og ny og næ, men der er ikke nogen, jeg vil tænke, at jeg ikke kan lave en handel med. Artiklen fortsætter under artiklen. Foto: Kai Pfaffenbach Agenten har ikke selv oplevet, hvordan agenterne i Sverige kriges, men mærker det tydeligt. - Hver gang jeg taler med klubberne derovre, får jeg det indtryk, at agenterne i Sverige er langt mere aggressive over for hinandens spillere og groft sagt prøver at stjæle dem på kryds og tværs. - Det er ikke sådan, at jeg altid tænker, at alt går fuldstændig efter bogen herhjemme, men i langt de fleste tilfælde bliver tingene kørt efter de gældende regler herhjemme. - I Sverige virker det til at være langt mere -˜wild west´, hvor man bekriger hinanden, ikke samarbejder og virkelig prøver at stjæle spillere fra hinanden. Som Bold tidligere har beskrevet, er der også tråde mellem dele af den svenske agentbranche og bandemiljøet. Danske agenter med kæmpe handlerDet er ikke kun med Erling Haaland og de andre store stjerner, at priserne er stukket af, for handler med danske fodboldspillere er også blevet større og større. Ser man på de seneste fem transfervinduer, har de danske agentfirmaer stået bag en lang række store handler, hvor spillere som Mikkel Damsgaard, Alexander Bah, Rasmus Nissen, Casper Tengstedt, Gustav Isaksen, Joakim Mæhle, Morten Hjulmand og Jonas Wind er blevet solgt for kæmpe millionbeløb. Baseret på egne oplysninger og andre mediers omtale af transfersummer på enkelte handler har Bold lavet følgende opgørelse af, hvad de danske agentfirmaer har solgt spillere for - enten danske spillere eller med danske klubber involveret i handlen. Det er ikke alle handler, hvor prisen har været omtalt, så for at give så retvisende et billede som muligt har vi taget udgangspunkt i de kendte priser, og beløbene herunder, som er i millioner kroner, skal derfor ses som et minimum. Vinter 22Sommer 22Vinter 23Sommer 23Vinter 24I altBTAM60+235+120+460+62+937+Elite14+120+70+23+35+262+People90+43+70+35+15+253+NINE?70+3+25+7+105+CMA21+61+13+??95+Nordic?18+7+50+15+90+ Hvem er de?De seks udvalgte agentfirmaer er de mest toneangivende herhjemme, og flere af dem har tilknyttet velkendte navne og tidligere fodboldspillere. Firmaerne har blandt andre følgende tilknyttede: BTAM Henrik Risom, Ivan Marko Benes, Thomas Rasmussen, Brian Steen Nielsen og Jens Ørgaard. EliteAllan Bak, Christian Bysted, Danny Olsen og Ebbe Sand. People in SportJacob Krüger, Casper Grønn, Mikkel Hedegaard og Morten Wind. NINE GroupSimon Friis, Paul Carmes og Søren Lynge. CMA GroupMads Bach Lund og Søren Tougaard Jensen. Nordic SkyChristian Schæffer, Michael Johansen, Niclas Jensen og Daniel Jensen. Sådan arbejder en agentÉn ting er at indgå repræsentationsaftaler med fodboldspillerne og få klubskifter og kontraktforlængelser på plads. Noget andet er at være der for dem, besøge og tale med spillerne, besøge og tale klubberne, forberede handler, lægge karriereplaner og løbende afsøge muligheder, når samarbejdet mellem agent og spiller så først går i gang. Der foregår en masse arbejde i kulissen, hvilket især er tilfældet, når transfervinduerne er lukket i. - Vi bliver ofte betragtet som nogle, der er der, når spillerne skifter klub eller forlænger en kontrakt, og det gør de jo i virkeligheden ikke ret tit. Langt størstedelen af arbejdet foregår med spillerne i løbet af ugen, for der vil typisk være nogle, der er skadet, ikke er på holdet, og så vil der være nogle, som det går helt vildt godt for. Det handler hele tiden om at prøve at optimere på deres situation og fornemme, hvad de har brug for lige nu. Lad os tage et aktuelt eksempel. I perioden op til 2024-januartransfervindet var repræsentanter fra det store danske agentfirma Elite Consulting, der i dag har mere end 10 ansatte fordelt på agentposter og andre stillinger, på besøg i FC Midtjyllands portugisiske samarbejdsklub Mafra, hvor et stort antal af FCM´s unge talenter er på udlån for at få mere spilletid, end hvad der er udsigt til på heden her og nu. Der skal ikke meget research til for at se, at enkelte af de udlejede spillere gør det godt og får masser af kamperfaring, mens andre kæmper med spilletiden. En af dem, hvis ophold spilletidsmæssigt ikke har været som håbet, er 19-årige Valdemar Byskov. Elite Consulting-folk har været af sted for at tage en snak med blandt andre ham om, hvordan det gik i Portugal, og i starten af januar kunne FCM så oplyse, at Byskov - og Victor Bak for den sags skyld - var blevet kaldt hjem et halvt år før tid. Om beslutningen om at komme retur i realiteten blev truffet der - efter dialog med agenter - må stå hen i det uvisse, men ikke desto mindre kan man konstatere en tidslig sammenhæng. Artiklen fortsætter efter billedet. Foto: FC Midtjylland Og så til et andet eksempel. Gennem flere måneder har Bold og flere andre medier beskrevet, at Silkeborg-topscorer Alexander Lind har kæmpet med flyskræk og siden er gået i behandling for at komme det til livs. Som professionel fodboldspiller, der formentlig på et tidspunkt kommer til at drage på talrige udenlandsture, er det ikke kun et personligt ansvar at overvinde den kæp i hjulet, flyskræk må siges at være. Det er et samarbejde med klubben - i det her tilfælde Silkeborg - men også et samarbejde mellem Lind og hans agenter i CMA Group. Knuder som disse skal også løses, og det er bare endnu et eksempel på, hvad agenterne også bruger tid på. Nogle agenter arbejder også med at lave sponsoraftaler for spillerne, ligesom de kan være involveret i presseaktiviteter og anden PR. Saudi-toget buldrer af stedGraver man et spadestik dybere ned i, hvordan agentvirksomhederne i nogle tilfælde investerer deres tid i hverdagen og arbejder med deres spillere, kan vi kaste et blik på en simpel model. En model, der blev født, dengang People in Sport, efter et brændende ønske fra Anders Lindegaard selv, rykkede den danske keeper fra Aalesund til selveste Manchester United i 2011, og som man fortsat arbejder ud fra i dag. Man satte sig ned med ham og tegnede tre cirkler, der overlappede hinanden på et papir, således at cirklernes nederste, inderste kanter mødtes i midten af modellen og blev til et såkaldt ”sweetspot”, hvor cirklens tre karrieremæssige nøglepunkter gik op i en højere enhed. 1. Det sportslige. 2. Det økonomiske. 3. Det sociale. Hvis nu det lykkedes at få Anders Lindegaard til Manchester United - hvilket det gjorde - forventningsafstemte man med ham på forhånd, at et sådan skifte formentlig ville have positiv indvirkning på den økonomiske del, men koste på det sportslige. Og hvad så med det sociale? Venskaberne i omklædningsrummet? Er familien med på at rykke? Andre gange koster det måske på det økonomiske, men hvis målet er at få mere spilletid ved at gå et skridt ned - også økonomisk - så er det måske det rette valg at træffe. Og ja, så er der de cases, hvor spilleren måske har et ønske om at gøre sig selv fuldstændig økonomisk uafhængig ved at tage et skridt helt uden for Europas grænser efter en karriere, hvor han eller hun aldrig har manglet noget, men kan vride det sidste ud ved at gøre det. Og her kommer det saudiarabiske marked ind i billedet. Buldrende med raketfart, som en dansk agent formulerer det. Over de sidste par vinduer og fremadrettet har man hos nogle danske agentfirmaer brugt tid på at sætte sig ind i, hvordan mekanismerne er i saudiarabisk fodbold ved at besøge landene fysisk og indlede skabelsen af en form for netværk. - Vi kan ikke bare læne os tilbage og lade det tog køre foran næsen på os, for klubberne dernede kommer til at blive ved. Og så er der også det helt basale i, at det jo godt kan være, at nogle af vores spillere vil sætte pris på at komme derned og tjene og nogle penge. Det skal vi jo også kunne hjælpe dem med. Foto: Reuters - Saudi er et marked, vi er nødt til at tage seriøst, fordi det er kommet for at blive, så kan man lide det eller lade være. I øjeblikket er der 131 agenter registreret hos DBU.

Læs mere »

Talentkrig, kæmpehandler og magt: Få et unikt indblik i en lukket agentverden

Kommenter » " Talentkrig, kæmpehandler og magt: Få et unikt indblik i en lukket agentverden "

Seneste sportnyt

Seneste kommentarer

Kendte Underholdning Motor Sundhed Kultur Bolig Økonomi Musik Indriges Sport Udriges

DMI advarer: Tæt tåge i fredagens morgentrafik

Tårevædet afsked efter 12 år: Nu er det helt slut

FCK-profil er klar til kamp: Det har været kedeligt

Test: Ultra widescreen Philips-skærm gemmer finesser, du gerne vil have

Tidligere B&O-selskab får millionsmæk efter skrækår

Danske Bank sænker renter

Medier: Israel undersøger muligt drab på Hamas-leder

Købte du det billige mærke i supermarkedet for at spare penge? Det er steget mest i pris

ECB sænker renten - alt tyder på flere dyk - følg med her

Søe reagerer på chokrapport: - Rystende ord

Uhyggeligt opkald: Forudså det fatale fald

Familie bryder tavsheden: - Vi er sønderknuste

Paris FC forhandler med Louis Vuitton-ejer og Red Bull

Jordan Larsson tilbage i FCK-truppen

Israel: Hamas-leder er måske dræbt under kampe i Gaza